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項目背景
委托方擁有20年歷史的品牌服裝企業(yè)，集設計、生產和銷售一體，主要做零售批發(fā)業(yè)務。市場主要集中在南方，以一線城市為主，為擴大區(qū)域發(fā)展，希望能往二、三線城市進一步拓展，優(yōu)先從廣東試點。
鑒于公司的市場營銷團隊不成熟，希望借助咨詢公司設計營銷管理體系，并布局渠道。

客戶需求
結合品牌定位、公司戰(zhàn)略目標及總經(jīng)理的計劃節(jié)奏進行市場營銷整體規(guī)劃及落地實施（側重搭建分銷渠道）
協(xié)助組建、培養(yǎng)內部市場團隊

服務內容
在CMRC營銷咨詢框架結構下，通過外部市場機會診斷、標桿企業(yè)借鑒，完成營銷咨詢方案設計：
委托方現(xiàn)有內外部資源及組織結構梳理及診斷
客群定位及消費場景確認（確定核心購買場所，整體市場目標主要解決購買場景問題）
廣東省二、三線城市，單一城市目標市場體量水平，確定未來營銷業(yè)績目標
城市為單位的營銷渠道設計結構和銷售業(yè)績承擔（建立營銷組織機構與業(yè)績目標的對接）
廣東省二、三線城市，主要渠道資源，渠道資源獲取辦法、渠道管理辦法
標桿企業(yè)營銷業(yè)績/營銷渠道/營銷管理分析

營銷咨詢結果＞＞＞
該企業(yè)雖成立時間長，品牌有一定效應，但缺乏系統(tǒng)性營銷管理。通過診斷，系統(tǒng)梳理委托方內部營銷組織結構問題，圍繞“營銷體系建設與組織再造”幫助委托方以在廣東二三線城市需要達成的營銷目標為要求重新進行內部營銷架構設置和外部渠道資源布局，建立職業(yè)化營銷團隊 。
目前，委托方已完成在珠海的渠道鋪設，并通過市代在高端商場鋪設了終端門店，其他城市正有序進行。