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典型案例

Classic case

目標(biāo)企業(yè)工裝業(yè)務(wù)銷售渠道分析

項目背景:
委托方為國內(nèi)家電頭部企業(yè),業(yè)務(wù)線涵蓋洗衣機,冰箱,空調(diào)等大型家電企業(yè),為了解同行業(yè)內(nèi)工裝渠道市場情況發(fā)起該項目。

客戶需求:
委托方通過調(diào)研了解目標(biāo)企業(yè)的工裝渠道的業(yè)務(wù)情況,組織架構(gòu)情況,業(yè)務(wù)決策模式等內(nèi)容,從而提出企業(yè)自身進行調(diào)整和改進的計劃。

服務(wù)內(nèi)容:
主要研究以下重點內(nèi)容:(1)了解各目標(biāo)企業(yè)的組織架構(gòu);(2)各目標(biāo)企業(yè)工裝業(yè)務(wù)模式及決策;(3)各渠道價值鏈分析;(4)行業(yè)分類及布局情況。

研究成果:
通過訪問目標(biāo)企業(yè)的渠道情況,了解目標(biāo)企業(yè)的銷售人員的任務(wù)分配情況,業(yè)務(wù)流程情況,各部門的職責(zé),為委托方調(diào)整企業(yè)自身渠道策略和銷售人員培訓(xùn)提供了指導(dǎo)性的建議 。

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